為了繼承保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，電商就必定向外擴(kuò)張，激光焊接機(jī) 甚至把戰(zhàn)略重點(diǎn)從一級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向一級(jí)市場(chǎng)以外的三四線及以下城市。因此，我們看到傳統(tǒng)電商渠道下沉的做法，幾乎都是物流當(dāng)先，推廣、服務(wù)等其他工作后續(xù)接上。據(jù)相關(guān)講演，三線及以下城市仍有1.6 億網(wǎng)民尚未曾嘗試網(wǎng)購(gòu)，人數(shù)幾乎相稱于一線市場(chǎng)現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)用戶的總和。三四線及以下城市市場(chǎng)不再是企業(yè)的次要市場(chǎng)，或一線市場(chǎng)的增補(bǔ)，而長(zhǎng)短常重要的組成部門，甚至是強(qiáng)勁的新增長(zhǎng)點(diǎn)。近日，京東公布今年將開(kāi)出萬(wàn)家加盟性質(zhì)的線下店，以店內(nèi)下單京東物流配送的方式，來(lái)推動(dòng)家電類目商品在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售。而阿里的農(nóng)村淘寶實(shí)質(zhì)也是在推行渠道下沉，其做法甚至可以追溯到早年的“淘1店”加盟計(jì)劃。京東的渠道下沉做法很天然地就是隨著物流體系在走，京東自有物流的網(wǎng)絡(luò)通到了哪里，平臺(tái)的商品也隨之下沉到哪里。不管是物流舉措措施，仍是消費(fèi)理念，一二線城市都更利于電商發(fā)展。此外，阿里旗下的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)也不斷把物流網(wǎng)絡(luò)向下延伸，客觀上也起了渠道下沉的匡助作用。這是近年來(lái)電商較大的渠道下沉動(dòng)作，其對(duì)手蘇寧也有過(guò)相近的政策，不外它的方法是在三線城市開(kāi)實(shí)體店。但跟著近年來(lái)手機(jī)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，三四線及以下城市的網(wǎng)民數(shù)目快速增長(zhǎng)，移動(dòng)下單的比例也從原來(lái)的少數(shù)變成了如今的8成甚至更高。
阿里的弄法表面上看貌似與京東有些區(qū)別，激光焊接機(jī) 但實(shí)在本質(zhì)也是建立在物流當(dāng)先的基礎(chǔ)上，只不外被其他功能給掩蓋了。
京東作為自營(yíng)電商，其核心競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)就是高效快捷的物流。那么，電商企業(yè)為何紛紛進(jìn)行渠道下沉，而渠道下沉又能給電商和廠家?guī)?lái)哪些什么好處呢？
1、一級(jí)市場(chǎng)飽和之后，業(yè)務(wù)擴(kuò)張的必定結(jié)果
電商是從一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始起步。這就為三四線及以下城市的電商發(fā)展奠定了良好的用戶基礎(chǔ)。
2、收入增加、消費(fèi)進(jìn)級(jí)，三四線及以下城市市場(chǎng)價(jià)值晉升
因?yàn)槿藗兛芍涫杖朐黾�，以及消費(fèi)進(jìn)級(jí)等因素，三四線及以下城市消費(fèi)者的購(gòu)買力進(jìn)步了不少，整體價(jià)值晉升。然后京東再通過(guò)其縣級(jí)服務(wù)中央、京東幫服務(wù)店和鄉(xiāng)村推廣員下沉到更廣闊的市場(chǎng)，甚至是村里。
眾所周知，電商是基于現(xiàn)代物流體系建立的貿(mào)易模式。其農(nóng)村淘寶計(jì)劃中設(shè)立的農(nóng)村淘寶服務(wù)站點(diǎn)，除了匡助消費(fèi)者下單、推廣APP、代購(gòu)等外，同時(shí)還需要承擔(dān)一個(gè)被忽視的重要任務(wù)：負(fù)責(zé)從物流站點(diǎn)到用戶的物流配送，以買通制約農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的樞紐最后一公里。對(duì)于有影響力的大品牌，因?yàn)橄碛休^高的關(guān)注度，只要銷售渠道鋪設(shè)到位，天然就會(huì)產(chǎn)生銷售。對(duì)于阿里和京東這樣的流量平臺(tái)而言，做到這一步基本就夠了，剩下就是等用戶上網(wǎng)選購(gòu)。
可見(jiàn)，在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，電商企業(yè)無(wú)一例外埠都想到了渠道下沉的策略。固然收入水平和消費(fèi)能力暫時(shí)無(wú)法與一線市場(chǎng)比擬，但龐大人口基數(shù)的市場(chǎng)潛力依然非�？捎^。經(jīng)由20多年的發(fā)展，電商在一級(jí)市場(chǎng)的據(jù)有率接近于飽和。
傳統(tǒng)電商渠道下沉的目的，就是為了實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。根據(jù)麥肯錫《2016中國(guó)數(shù)字消費(fèi)者調(diào)查講演》，低線城市的電商零售額首次趕超一二線城市，整體消費(fèi)力水平不容小覷。
3、手機(jī)支付和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及奠定了良好基礎(chǔ)
在PC電商時(shí)代，因?yàn)槠胀彝ベ?gòu)買家用電腦的積極性不高，網(wǎng)民主要集中在一二線市場(chǎng)。
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